【知識0から始める】Instagramマーケティング成功の5ステップ

こんにちは、ネットビジネスメディア運営のカラスです。


この記事は
・Instagramで収益化できるようになりたい
・Instagramのフォロワーを増やしたい
・質の高いInstagramフォロワーを集めたい

という方の参考になればと思い書きました。


上記に当てはまる方は読み進めてもらえたら嬉しいです。

そもそもInstagramは稼げる媒体なの?

まずはInstagramでビジネス展開することの可能性としっかり運用したらどれくらい稼げるのかを紹介します。

Instagramの可能性

Instagramでビジネスを展開することに関し
て、実際どれくらい可能性があるかを解説します。


早速結論からですが、


Instagramはネットビジネスで収益化したい
のであれば100%やった方がいいです。


なぜそのように断言できるのか、
理由を簡単に説明します。


まずひとつ目にInstagramはユーザーが国内に
3,300人いるとされおり、そのうち
MAU(月間アクティブユーザー)率は84%
この割合はLINEと同等と言われています。


この利用者数に対するアクティブユーザーの
割合の高さはInstagramをビジネスに活用す
るべき第一の理由になります。

2つ目に豊富な発信方法があるというものがあります。


どういうことかというと、


Instagramは、
・フィード投稿
・ストーリーズ
・リール
・IGTV
・Live配信


と発信方法がたくさんあるのです。


そのため発信したい情報によって発信方法を
変えてコンテンツの見せ方を変えられると言
った魅力があります。


3つ目にユーザーとのコミュニケーションが
とりやすいこと
もInstagramがビジネスに活
用しやすい理由の一つです。


Instagramは、DM(ダイレクトメッセージ)を
はじめとして自分以外のユーザーとの距離を
非常に縮めやすい媒体です。


そのためファン化や見込み客の獲得がかなり
しやすいです。


また注意点としては距離が近すぎると関わり
を持つことの希少性が薄れることもあるので
注意も必要です。

しっかり運用すると大きな収益が見込めます。

私は実際にInstagramでアフィリエイトや
コンテンツ販売を行い、2週間で下記のよう
に収益化することができました。

著者の2週間という期間でのInstagramからの売上
コンテンツ販売に使っている決済会社の売上

2週間ほどで約250万円の売上をあげることも
できたのですが、実は私、Instagramを使っ
たマーケティングは1年目だったんです。


Instagramマーケティング1年目の2週間と
いう期間でこれだけマネタイズできるのが
Instagramマーケティングの可能性です。


ではどのように運用すればここまで大きな
収益を出すことができるのか?


ここから先はInstagramでマネタイズできる
アカウントを構築するためにはどのようなス
テップを踏むべきなのかを解説していきます。

Instagramで稼ぐための正しい運用方法

Instagramだけに限らないですが、コンテン
ツビジネスではSNSや広告などのメディアは
基本的に集客媒体であり、


商品をユーザーに購入してもらうための媒体
ではないということを覚えておいてください。


つまり、Instagramの役割は見込み客の集客
です。


こう言ったマーケティングはツーステップ
マーケティングというのですが、


詳しく知りたい方は下記のリンクで
ツーステップマーケティングに関して
詳しく解説したので読んでみてください。

【ヒント:通販】年間売上を3000万アップさせたマーケティング施策

Instagram集客を成功させる5ステップ

Instagramマーケティングは以下の5つの
ステップで成功へと近づくことができます。

  1. KGI、KPIの設定(目的の明確化)
  2. コンセプトメイキング(方向性を定める)
  3. プロフィール設定
  4. コンテンツの更新
  5. フィードバック、改善

ではひとつひとつ解説していきます。


KGI・KPIの設定

そもそもKGI・KPIとは?

まず初めにKGIとKPIについて知らない方の
ために簡単にKGIとKPIについて簡単に解説
します。


KGI…
KGIはKey Goal Indicatorの略で事業や戦略の
最終目標のことです。


例えば「売上を2倍アップさせる」や
「粗利で1000万円を超える」など


利益や売上を設定することが多いです。


KPI…
KPIは、Key Performance Indicatorの略で、
KGIが最終目標なのに対してKPIは「中間目
標」にあたります。

KPI設定の目的はKGIの達成度を評価し把握
することです。

KGI、KPIをしっかり設定して的確
な運用を計画しましょう。

Instagramはただフォロワーを増やすだけで
は大きな収益をあげることはできません。


逆に販売するコンテンツに合わせて的確に
運用することができていれば、フォロワーが
少なくてもコンテンツはバカ売れさせること
はできます。


だからこそKGI、KPIの設定が重要なのです。


例えば「いいね」や「フォロー」をしまくれ
ば、フォロワーは1000、2000くらいすぐに
増えるでしょう。

フォロワーを増やすのが目的なのであれば
それでいいかもしれませんが、


「フォロワーが増えるだけであとはどうでも
いい」


なんて方はいないと思います。


売上をあげることが目的なのであれば
売上をあげるために必要な戦略を立てること
が大切なのです。

コンセプトメイキング

Instagramでコンセプトメイキングは超重要!?

Instagramマーケティングにおいて
コンセプトメイキングは超重要です。


なぜ重要なのかというと、


コンセプトによって自分がアプローチできる
市場が決定し、アカウントの頭打ちが決まる
からです。


つまり、同じような考え方で戦略を組んだ
二つのアカウントがあったとしても、


コンセプトによって、フォロワーが1000で
止まる方と、10万人まで増える方とで
大きく差が開いたりもするわけです。


確かに、プロフィールの設定やコンテンツの
制作も重要ではありますが、


それ以上に、コンセプトメイキングは
Instagramマーケティングにおいて重要なのです。

Instagramマーケティングでの
コンセプトメイキング3つの要素

Instagramマーケティングにおいての
コンセプトメイキングは3つの要素から
成り立ちます。


「どんなポジションから」×「どんな悩みを
持った人へ」×「どんなコンテンツを発信す
るのか」


この3つの要素で決まります。


例として私の運営するアカウントで解説します。

筆者のInstagramのプロフィール

例として私のアカウントは、

「割と年収の高いITコンサルタントが」
「年収をあげたい方に向けて」
「スキルアップするアップするための情報を
発信する」
アカウントであること、


これがコンセプトです。


このコンセプトに合わせて、
プロフィールも投稿も作っています。


このようにコンセプトを明確に決めておくことで、

・質の高い理想のフォロワーが集まるようになる
・フォロワーが増えやすいプロフィールの設定につながる
・統一感のある投稿を作れるようになる


と言ったメリットがあります。

コンセプトメイキングで狙うハッシュタグもおおよそ決める

Instagramマーケティングを成功させたければ、
コンセプトメイキングの段階でハッシュタグの
選定もしておくことをおすすめします。


ハッシュタグがわからない方もいるかもしれ
ないので一応説明しておくとハッシュタグと
いうのは下の図のように「#」のマークで
タグをつけた単語やフレーズのことです。

Instagramのハッシュタグの例

Instagramは現段階では、ハッシュタグ検索
が検索の核となっているため、


ハッシュタグもコンセプト設計からしっかりと決めておきましょう。


フォロワーが増える
プロフィール設計の仕方

ここではプロフィール設定に関して解説します。


プロフィールはInstagramで自分のアカウン
トのコンセプトを認知してもらうのにとても
重要な場所で、


プロフィールによってフォローするか、フォ
ローしないかを判断するユーザーは多いです。


しっかりとアクセスが集まり、
フォロー率が上がるプロフィールを作りましょう。

プロフィール設計の基本

Instagramでマーケティングしていくにおいて、


プロフィールで意識して欲しいことは
アカウントのコンセプトをシンプルに簡潔に
伝えること
です。


長すぎたり、伝わりづらい言葉を陳列する
プロフィールを作ってもあなたに興味がある
フォロワーは増えません。


ではどのようにしてアカウントのコンセプト
をシンプルに伝えればいいのか、
解説します。



プロフィール設計のチェック項目

プロフィールの設定では下記の項目を
チェック項目としましょう。

  • 名前は名前だけで終わらない
  • 箇条書き
  • 自分の専門や立場の明記
  • どんな人に向けての発信なのかを明記
  • フォローすることでどうなるのか明記

プロフィールは以上の項目を意識しましょう!

このプロフィールにすることで、より自分が
ターゲットとしている人物像に近い人物は
高い確率でフォローしてくれるようになります。

名前は権威性と共感性を意識

プロフィールの名前の部分ですが、
ここはアカウントが発見された時に
一番最初にみられる重要な場所です。


だからこそ名前だけで終わるのは非常に
もったいないです。


特にスタートの認知のされていないアカウン
トの状態のときは名前だけではフォローされ
る確率が大きく変わってしまうでしょう。


そこで意識して欲しいポイントが、
権威性・共感性の2点です。

権威性…
アカウント運用スタート時は特にですが、
フォロワー数が少ないわけなのでただ名前が
記載されているだけでは舐められてしまい、
たくさん問い合わせが来るカウントを構築す
ることができません。
できればですが、Instagram外でのコンセプ
トにちなんだ実績を名前の隣に明記させてお
きましょう!


共感性…
共感性とは「自分のことを言っているんだ」
と思ってもらえるようなことです。
ここで注意したのが「難しい言葉を使わない
こと」です。
難しい言葉や一般ユーザーに浸透していない
言葉を並べても共感は取れないのでできるだ
け一般ユーザーが使う言葉を並べましょう。


権威性と共感性のアカウントの例として再度
私のアカウントを出しておきます。

筆者のInstagramの名前の部分
例)@weema_karasu(筆者)

この「カラス|...」の「|」以降で、僕はWeb系の職に就いて年収を大幅に上げたという権威性と、


「年収~アップ」のところで年収を上げたい人なら「自分のことだ」と思ってくれるようにしています。


このように「権威性」と「共感性」を意識して名前を決めてみてください。

コンテンツの更新について

Instagramのコンテンツは以下のとおりです。

  • フィード投稿
  • ストーリーズ
  • ストーリーズライブ
  • ストーリーズハイライト
  • IGTV
  • リール

このようにInstagramは非常に情報発信の方法が豊富なことが特徴です。
コンテンツの発信方法がいくつあっても情報発信の本質は変わりません。


「悩みの解決になること」
「興味を引くコンテンツであること」
「有益であること」


この3つです。


またInstagramではテキストばかりの見にくいコンテンツは求められておらず、


フィード投稿に文字を入れるにしても、ストーリーズにしても、伝えたいことを
無理やり詰め込むのではなく、簡潔でシンプルばデザインでコンテンツを制作するようにしましょう。


下記はシンプルで見やすいコンテンツの例です。

見やすくシンプルなデザインの例

このように、ごちゃごちゃしてない、
見やすい投稿がInstagramでは受けがいいです。

Instagramマーケティングで重要なのは、コンテンツが運営からも評価されること

InstagramもSEO対策でGoogleのアルゴリズム
に沿って運営するのと同じでInstagramの
アルゴリズムに沿って運営した方があなたの
投稿の露出が増えます。

アルゴリズムというのは、簡単にいうと
InstagramやGoogleなどの媒体のAIに搭載され
ている計算のルールになります。


そしてInstagramでは、フィードコンテンツに
対する「いいね」「保存」「コメント」など
の他のユーザーからの評価やアクションが
シグナル(ポイントのようなもの)となり、


これが多いコンテンツほど上位にプッシュされる
仕組みになっています。


つまりInstagramで自分のコンテンツが運営
からも評価されるには、投稿を発見してくれた
人からたくさんのアクションや評価をしてもらうことが重要です。


そのため最終的には先ほど述べた、
「悩みを解決できること」
「興味を引くこと」
「有益であること」を意識してコンテンツを
作っていく必要があるのです。

フィードバック・改善

Webマーケティング全般に言えることですが
最初から結果が出るほどInstagramマーケティングは甘くありません。


大切なのは常に模索して改善すること、
つまりトライしてフィードバックしていくことです。


フィードバックしてコンテンツを改善し、
アカウントを伸ばしていくにはただ漠然と
模索していくだけでは成し遂げることができません。


まずはアカウントをビジネスアカウントに
切り替えて細かいデータを取れるようにしましょう。


チェックすべき項目はインサイトの数字と5つの項目

分析や改善の仕方を簡単に解説します。


まずコンテンツのチェックするべき項目は
・共感性
・有益性
・意外性
・新鮮味
・再現性

の5項目です。


共感性というのは、
「自分ごとだと捉えてもらえるかどうか」

有益性というのは、
「参考になる知識かどうか」

意外性というのは、
「思いがけない驚きや仕掛けがあるかどうか」

新鮮味というのは、
「流行っている、もしくはこれから流行るかどうか」

再現性というのは、
「 "自分にもできそうだ" と思ってもらえるかどうか」

になります。



インサイトのいいね数、コメント数、保存数、
シェア数、プロフィールへのアクセスなどの
数字を元に5つの項目のうち何が足りないか、


また、どの項目を採用した投稿だとインサイト
の数字が伸びるのか、逆にどの項目を採用
すると数字が伸びないのかを把握するようにしましょう。

まとめ

今回は【知識0から始める】Instagramマーケティング成功の5ステップということで、


Instagramからマネタイズするための
方法をまとめました。


Instagramマーケティングを成功させるには
・KGI、KPIの設定
・コンセプトメイキング
・効果的なプロフィール設定
・効果的なコンテンツの更新
・フィードバック、改善

の5ステップが不可欠です。


本気でInstagramからマネタイズできる
ようになりたい方はこの記事を何度も
見返して実践して見てください。


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